此頻道集合了上海澤迪展會(huì)設(shè)計(jì)的具有創(chuàng)意及優(yōu)秀的相關(guān)展會(huì)設(shè)計(jì)案例方案，供大家參考及選擇
上海澤迪展廳設(shè)計(jì)頻道收集整理了一些優(yōu)秀及具有創(chuàng)意的著名展廳設(shè)計(jì) 展會(huì)設(shè)計(jì) 展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖案例,
上海澤迪展會(huì)公司提供上海最新展會(huì)信息,2020廣交會(huì)的一些相關(guān)動(dòng)態(tài)及展臺(tái)展會(huì)搭建的一些常識(shí)
上海展會(huì)設(shè)計(jì)與搭建為一體 提供全方位、一體化的專業(yè)展覽服務(wù) 在國內(nèi)外建立超完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
我們要盡量去鼓勵(lì)身邊的銷售，同時(shí)也是讓自己成長的過程！不要去打擊他們，因?yàn)橐坏┐驌羲麄?，?huì)讓他們感覺到很失望，就再也難提起興趣了。一次銷售不成功，我們還有第二次，第二次不成功，還有第三次，我們希望在他們努力的前提下，能夠提升他們對(duì)于展會(huì)銷售方面的能力，當(dāng)他們做到幾單以后心情會(huì)好一些。通過這種長期堅(jiān)持下去的團(tuán)隊(duì)互助，讓他品嘗到成功的滋味，這樣團(tuán)隊(duì)的熱情才會(huì)慢慢地起來，他的精神或情感上的滿足感會(huì)越來越高，會(huì)越來越好。
在我的身邊有很多案例，銷售做得不好，和客戶說話總是出錯(cuò)。后來他們也變得不太愿意去打電話，心情也很沮喪，因?yàn)榇螂娫掃€是被拒絕，還是出錯(cuò)，這樣就形成一個(gè)惡性循環(huán)。我雖然能夠幫助他，給他做一些輔導(dǎo)，但是成效也總是不大理想。
有一天，想到一個(gè)辦法，我說可以把目前的客戶，比如說有1000家，做一個(gè)分類，其中有400家打電話找關(guān)鍵人，他們會(huì)馬上拒絕，另外有300家呢，他們是可以聽我說幾句話，可以聽我說完，然后甚至可以讓我發(fā)資料給他們，剩下的200呢，可能他們?cè)敢飧叶嗾f幾句，讓我能夠問他們幾個(gè)問題。最后還有100家，是對(duì)我們展會(huì)有點(diǎn)興趣的，我們可以做更多更深入的溝通。
![展會(huì)銷售越做越?jīng)]有信心咋辦？展會(huì)搭建公司用這七步來幫您！](/UploadFiles/202204/16492148916676054.jpg "展會(huì)銷售越做越?jīng)]有信心咋辦？展會(huì)搭建公司用這七步來幫您！")
所以愿意跟我們多說幾句話的客戶和對(duì)我們展會(huì)有點(diǎn)興趣的客戶總共300家，是我們溝通的重點(diǎn)。那300家可以聽我說幾句話，可以聽我說完的作為次重點(diǎn)，那400家馬上拒絕的公司我們暫時(shí)先不聯(lián)系。
第一步：你是否根據(jù)客戶的興趣度做了分類，同時(shí)把客戶的重要性做一個(gè)分類，
第二步：我們根據(jù)這種分類有區(qū)別的使用不同的話術(shù)溝通，引導(dǎo)他們，和他們溝通展會(huì)的一些特色，去了解他們每家公司的需求，從而引導(dǎo)他們真正的深入了解我們展會(huì)，對(duì)我們展會(huì)感興趣，甚至對(duì)你銷售本人感興趣，
第三步：經(jīng)過一些成功的溝通嘗試后，形成一個(gè)能夠引導(dǎo)客戶的銷售話術(shù)SOP，
第四步：通過實(shí)踐再去改進(jìn)話術(shù)，慢慢地我們就掌握了其中的一些規(guī)律性的溝通話術(shù)，
第五步：分享給團(tuán)隊(duì)，大家從中可以獲得很多新的銷售技巧，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售成功率，
第六步，不斷地在實(shí)踐中嘗試并改進(jìn)話術(shù)，第七步：再分享給團(tuán)隊(duì)，以此類推，不斷重復(fù)第六和第七步……
另外,我不太建議公司評(píng)定銷售標(biāo)兵或者是以銷售成績(jī)來論英雄，讓大家做這種比較，尤其是不要為了激勵(lì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)而去這樣做，這樣會(huì)傷害其他銷售成績(jī)不在前列的銷售，效果很有可能會(huì)適得其反，打擊他們的信心，甚至?xí)a(chǎn)生一些逆反的心理。逐漸地，他們會(huì)對(duì)銷售失去熱情和興趣，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談。
激發(fā)銷售的學(xué)習(xí)動(dòng)力，激發(fā)他們的工作積極性，讓被動(dòng)的銷售成為主動(dòng)的銷售，我們需要從根源上去讓銷售提升他對(duì)工作的興趣，增強(qiáng)對(duì)銷售的執(zhí)著與熱愛，這才是關(guān)鍵所在。
澤迪國際展覽搭建有限公司（簡(jiǎn)稱：澤迪國際），是一家專業(yè)展會(huì)搭建公司，主要提供展會(huì)展覽設(shè)計(jì)、展會(huì)展覽搭建、展會(huì)展覽布置搭建、展會(huì)展覽設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
我們要盡量去鼓勵(lì)身邊的銷售，同時(shí)也是讓自己成長的過程！不要去打擊他們，因?yàn)橐坏┐驌羲麄?，?huì)讓他們感覺到很失望，就再也難提起興趣了。一次銷售不成功，我們還有第二次，第二次不成功，還有第三次，我們希望在他們努力的前提下，能夠提升他們對(duì)于展會(huì)銷售方面的能力，當(dāng)他們做到幾單以后心情會(huì)好一些。通過這種長期堅(jiān)持下去的團(tuán)隊(duì)互助，讓他品嘗到成功的滋味，這樣團(tuán)隊(duì)的熱情才會(huì)慢慢地起來，他的精神或情感上的滿足感會(huì)越來越高，會(huì)越來越好。
在我的身邊有很多案例，銷售做得不好，和客戶說話總是出錯(cuò)。后來他們也變得不太愿意去打電話，心情也很沮喪，因?yàn)榇螂娫掃€是被拒絕，還是出錯(cuò)，這樣就形成一個(gè)惡性循環(huán)。我雖然能夠幫助他，給他做一些輔導(dǎo)，但是成效也總是不大理想。
有一天，想到一個(gè)辦法，我說可以把目前的客戶，比如說有1000家，做一個(gè)分類，其中有400家打電話找關(guān)鍵人，他們會(huì)馬上拒絕，另外有300家呢，他們是可以聽我說幾句話，可以聽我說完，然后甚至可以讓我發(fā)資料給他們，剩下的200呢，可能他們?cè)敢飧叶嗾f幾句，讓我能夠問他們幾個(gè)問題。最后還有100家，是對(duì)我們展會(huì)有點(diǎn)興趣的，我們可以做更多更深入的溝通。
所以愿意跟我們多說幾句話的客戶和對(duì)我們展會(huì)有點(diǎn)興趣的客戶總共300家，是我們溝通的重點(diǎn)。那300家可以聽我說幾句話，可以聽我說完的作為次重點(diǎn)，那400家馬上拒絕的公司我們暫時(shí)先不聯(lián)系。
第一步：你是否根據(jù)客戶的興趣度做了分類，同時(shí)把客戶的重要性做一個(gè)分類，
第二步：我們根據(jù)這種分類有區(qū)別的使用不同的話術(shù)溝通，引導(dǎo)他們，和他們溝通展會(huì)的一些特色，去了解他們每家公司的需求，從而引導(dǎo)他們真正的深入了解我們展會(huì)，對(duì)我們展會(huì)感興趣，甚至對(duì)你銷售本人感興趣，
第三步：經(jīng)過一些成功的溝通嘗試后，形成一個(gè)能夠引導(dǎo)客戶的銷售話術(shù)SOP，
第四步：通過實(shí)踐再去改進(jìn)話術(shù)，慢慢地我們就掌握了其中的一些規(guī)律性的溝通話術(shù)，
第五步：分享給團(tuán)隊(duì)，大家從中可以獲得很多新的銷售技巧，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售成功率，
第六步，不斷地在實(shí)踐中嘗試并改進(jìn)話術(shù)，第七步：再分享給團(tuán)隊(duì)，以此類推，不斷重復(fù)第六和第七步……
另外,我不太建議公司評(píng)定銷售標(biāo)兵或者是以銷售成績(jī)來論英雄，讓大家做這種比較，尤其是不要為了激勵(lì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)而去這樣做，這樣會(huì)傷害其他銷售成績(jī)不在前列的銷售，效果很有可能會(huì)適得其反，打擊他們的信心，甚至?xí)a(chǎn)生一些逆反的心理。逐漸地，他們會(huì)對(duì)銷售失去熱情和興趣，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談。
激發(fā)銷售的學(xué)習(xí)動(dòng)力，激發(fā)他們的工作積極性，讓被動(dòng)的銷售成為主動(dòng)的銷售，我們需要從根源上去讓銷售提升他對(duì)工作的興趣，增強(qiáng)對(duì)銷售的執(zhí)著與熱愛，這才是關(guān)鍵所在。
澤迪國際展覽搭建有限公司（簡(jiǎn)稱：澤迪國際），是一家專業(yè)展會(huì)搭建公司，主要提供展會(huì)展覽設(shè)計(jì)、展會(huì)展覽搭建、展會(huì)展覽布置搭建、展會(huì)展覽設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
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