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贊助商和展商是會展項目之中最最重要的資金和盈利來源，但贊助商和展商，特別是贊助商權(quán)益和展商權(quán)益很容易混淆，難以區(qū)分。
首先，比較難分是因為展商和贊助商的權(quán)益項比較難分，有很多相同的權(quán)益項，特別是廣告與品牌露出機會，免費參會資格等等。
其次，某一個贊助商在一個大會或展覽之中會有展位，往往無法區(qū)分這個購買了展位的企業(yè)究竟是贊助商還是展商。
那么，贊助商和展商最大的區(qū)別是什么？
本質(zhì)的區(qū)別是二者的身份和地位的不同，在歐美的語境之中，sponsor（贊助商）是這個活動的出資人之一，所以有時候我們也會發(fā)現(xiàn)有些論壇將主辦方翻譯為“sponsor”（比如一些學(xué)術(shù)性的論壇）。但是，作為展商就是純粹是前來參展，獲取市場營銷和展示機會的一種行為。
再做一個總結(jié)recap：
常見的贊助商權(quán)益的構(gòu)成：等級（比如鉆石級別），數(shù)量（是獨家還是2家），金額，權(quán)益項（package），權(quán)益項里面通常有講話和演講機會。
同一個論壇里面的展商權(quán)益，不會出現(xiàn)獨家這樣的字眼，展商不一定有演講機會，即便購買的展位很大。
廣告權(quán)益：可單獨購買。在某些贊助手冊里面，通常會有“à la carte”這個詞，à la carte就是套餐外的單獨購買，一般是一些普通的廣告權(quán)益。
在會展之中，贊助權(quán)益和展商權(quán)益是分開的，不是混合在一起的。贊助有等級和數(shù)量之分，展商只有位置和形式之分。
當(dāng)然，也有把贊助商權(quán)益和展商權(quán)益放在一起的(最后一欄是展商，但本質(zhì)上還是分開的)。以下是某線上展會的展商和贊助商的數(shù)字化的權(quán)益。
在虛實融合會展時代，需要重新定義線上虛擬贊助商/展商的權(quán)益，比如：
制定新的財務(wù)收入預(yù)測模型，做好市場調(diào)研；
將虛擬和實體的權(quán)益進(jìn)行組合；
將傳統(tǒng)的權(quán)益轉(zhuǎn)化為虛擬贊助，促進(jìn)銷售；
對權(quán)益進(jìn)行分類，數(shù)量和定價；
編寫全新的銷售話術(shù)，比如7*24*365的曝光機會，可以量化的訪問量和訪客身份。
澤迪國際展覽搭建有限公司（簡稱：澤迪國際），是一家專業(yè)上海展會展位設(shè)計公司，主要提供展會展臺設(shè)計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設(shè)計、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨立的施工團(tuán)隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
贊助商和展商是會展項目之中最最重要的資金和盈利來源，但贊助商和展商，特別是贊助商權(quán)益和展商權(quán)益很容易混淆，難以區(qū)分。
首先，比較難分是因為展商和贊助商的權(quán)益項比較難分，有很多相同的權(quán)益項，特別是廣告與品牌露出機會，免費參會資格等等。
其次，某一個贊助商在一個大會或展覽之中會有展位，往往無法區(qū)分這個購買了展位的企業(yè)究竟是贊助商還是展商。
那么，贊助商和展商最大的區(qū)別是什么？
本質(zhì)的區(qū)別是二者的身份和地位的不同，在歐美的語境之中，sponsor（贊助商）是這個活動的出資人之一，所以有時候我們也會發(fā)現(xiàn)有些論壇將主辦方翻譯為“sponsor”（比如一些學(xué)術(shù)性的論壇）。但是，作為展商就是純粹是前來參展，獲取市場營銷和展示機會的一種行為。
再做一個總結(jié)recap：
常見的贊助商權(quán)益的構(gòu)成：等級（比如鉆石級別），數(shù)量（是獨家還是2家），金額，權(quán)益項（package），權(quán)益項里面通常有講話和演講機會。
同一個論壇里面的展商權(quán)益，不會出現(xiàn)獨家這樣的字眼，展商不一定有演講機會，即便購買的展位很大。
廣告權(quán)益：可單獨購買。在某些贊助手冊里面，通常會有“à la carte”這個詞，à la carte就是套餐外的單獨購買，一般是一些普通的廣告權(quán)益。
在會展之中，贊助權(quán)益和展商權(quán)益是分開的，不是混合在一起的。贊助有等級和數(shù)量之分，展商只有位置和形式之分。
當(dāng)然，也有把贊助商權(quán)益和展商權(quán)益放在一起的(最后一欄是展商，但本質(zhì)上還是分開的)。以下是某線上展會的展商和贊助商的數(shù)字化的權(quán)益。
在虛實融合會展時代，需要重新定義線上虛擬贊助商/展商的權(quán)益，比如：
制定新的財務(wù)收入預(yù)測模型，做好市場調(diào)研；
將虛擬和實體的權(quán)益進(jìn)行組合；
將傳統(tǒng)的權(quán)益轉(zhuǎn)化為虛擬贊助，促進(jìn)銷售；
對權(quán)益進(jìn)行分類，數(shù)量和定價；
編寫全新的銷售話術(shù)，比如7*24*365的曝光機會，可以量化的訪問量和訪客身份。
澤迪國際展覽搭建有限公司（簡稱：澤迪國際），是一家專業(yè)上海展會展位設(shè)計公司，主要提供展會展臺設(shè)計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設(shè)計、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨立的施工團(tuán)隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
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