此頻道集合了上海澤迪展會(huì)設(shè)計(jì)的具有創(chuàng)意及優(yōu)秀的相關(guān)展會(huì)設(shè)計(jì)案例方案，供大家參考及選擇
上海澤迪展廳設(shè)計(jì)頻道收集整理了一些優(yōu)秀及具有創(chuàng)意的著名展廳設(shè)計(jì) 展會(huì)設(shè)計(jì) 展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖案例,
上海澤迪展會(huì)公司提供上海最新展會(huì)信息,2020廣交會(huì)的一些相關(guān)動(dòng)態(tài)及展臺(tái)展會(huì)搭建的一些常識(shí)
上海展會(huì)設(shè)計(jì)與搭建為一體 提供全方位、一體化的專(zhuān)業(yè)展覽服務(wù) 在國(guó)內(nèi)外建立超完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
第一，我提供的展會(huì)以及服務(wù)能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處或者效果？為了達(dá)到這些給客戶(hù)帶來(lái)的好處或者效果，我們應(yīng)該怎么做？
我們舉個(gè)例子吧，比如說(shuō)你邀請(qǐng)到的買(mǎi)家群體，是否是客戶(hù)想要見(jiàn)到的？這個(gè)人，這個(gè)買(mǎi)家，他的職位和他的決策權(quán)是否足夠高，是否可以跟客戶(hù)直接達(dá)成意向合作。我們也可以想一想客戶(hù)參展，我們是否可以給客戶(hù)提供一個(gè)比較好的參展位置，這個(gè)位置讓買(mǎi)家能夠方便地找到這家展商，展位是否醒目。
我們邀請(qǐng)到的參展商是否是行業(yè)里面質(zhì)量比較高的，或者是在行業(yè)里面的領(lǐng)頭羊企業(yè)？這家展商的同行企業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)來(lái)了多少？或者整個(gè)展會(huì)的規(guī)模和影響力是不是在本地區(qū)比較能拿得出手的？如果拿不出手，應(yīng)該從哪些地方去細(xì)化，跟別的同類(lèi)型的展會(huì)打差異化？我們可以去考慮這些問(wèn)題。
第二，作為銷(xiāo)售人員，能為你的客戶(hù)解決什么樣的難點(diǎn)或者痛點(diǎn)？
客戶(hù)的難點(diǎn)，痛點(diǎn)大多數(shù)情況下是藏在客戶(hù)心里或者客戶(hù)自己也模棱兩可。需要銷(xiāo)售主動(dòng)引導(dǎo)，提出一些封閉式的問(wèn)題。比如說(shuō)你可以把自己手中的買(mǎi)家清單列舉部分給你的客戶(hù)，讓客戶(hù)選擇其中哪一家買(mǎi)家或者哪幾家買(mǎi)家是客戶(hù)真正想要見(jiàn)到的。
又比如說(shuō)，你可以把客戶(hù)每年都會(huì)參加的幾個(gè)展會(huì)都列給客戶(hù)，然后告訴客戶(hù)，在你心中這幾個(gè)展會(huì)，它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里。讓客戶(hù)去評(píng)價(jià)是否你說(shuō)的對(duì)，如果不對(duì)的話(huà)，讓客戶(hù)告訴你哪些方面還值得商榷。銷(xiāo)售人員多嘗試使用封閉式的問(wèn)題，可以了解到客戶(hù)多方面的痛點(diǎn)或者難點(diǎn)，再進(jìn)行有針對(duì)性的溝通以及解決，最好約見(jiàn)面溝通。
第三，銷(xiāo)售人員可以嘗試用三到五句話(huà)講清楚你所銷(xiāo)售的展會(huì)，并盡力讓客戶(hù)心動(dòng)嗎？
這點(diǎn)其實(shí)更多的是用在銷(xiāo)售人員的開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中。開(kāi)場(chǎng)白非常重要，我們?cè)谝郧暗姆窒碇幸惨恢碧岬?，言?jiǎn)意賅，說(shuō)出展會(huì)的特色和價(jià)值有利于后面進(jìn)一步與客戶(hù)做更多的溝通，如果你的開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)不好的話(huà)，也許后面就沒(méi)有機(jī)會(huì)再跟客戶(hù)溝通了。
銷(xiāo)售人員的開(kāi)場(chǎng)白非常重要，應(yīng)做到言簡(jiǎn)意賅，說(shuō)出客戶(hù)的所想所思，令客戶(hù)很難回絕你。
第四，銷(xiāo)售人員能至少講出一到兩個(gè)你曾經(jīng)成功銷(xiāo)售的案例嗎？
翔實(shí)生動(dòng)的成功案例能讓你的客戶(hù)得到啟發(fā)與共鳴。在這種情況下客戶(hù)往往會(huì)受到鼓舞，從而決定一試！大家可以在平時(shí)的工作中多多的去鍛煉自己說(shuō)案例的能力。能夠把整個(gè)案例說(shuō)得非常詳細(xì)生動(dòng)，確實(shí)是能夠打動(dòng)你潛在的客戶(hù)，我希望大家可以有機(jī)會(huì)去嘗試一下這種辦法。
第五，你的展會(huì)有哪幾個(gè)方面和別家類(lèi)似的展會(huì)不一樣？
你的差異化可能體現(xiàn)在主辦單位方面，如果你是在某些比較知名的主辦單位工作，比如說(shuō)像上海博華、勵(lì)展、杜塞爾多夫展覽，漢諾威展覽。類(lèi)似這樣比較知名的展覽公司，這就是一個(gè)比較顯著的特色，你說(shuō)出這些主辦單位來(lái)，電話(huà)那頭的客戶(hù)都愿意多聽(tīng)你說(shuō)兩句。
比如說(shuō)，你的展會(huì)主辦方是否是在業(yè)界比較知名的？你的展會(huì)是否歷史比較長(zhǎng)了？你的展會(huì)規(guī)模是業(yè)內(nèi)最大的，或者是最大的之一？你的展會(huì)只邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的展商或者觀眾來(lái)參展或參觀，你的展會(huì)定位是屬于比較中高端嗎？還有，你的展會(huì)是行業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域，更有針對(duì)性，或者你的展會(huì)是否能得到政府的相應(yīng)補(bǔ)貼，支持等等。
第六，你如何證明你的展會(huì)對(duì)客戶(hù)的確會(huì)有效果？
1、老展商的來(lái)年回頭率超過(guò)了30%到40%通常都是不錯(cuò)的；
2、展會(huì)整體展示面積比去年上漲的程度情況；
3、展會(huì)中的一些領(lǐng)頭羊企業(yè)的連續(xù)參展情況，這些企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的情況，量化出來(lái)，你可以分析給客戶(hù)聽(tīng)。
第七，你的售后服務(wù)該如何保障客戶(hù)的利益？
售后服務(wù)粗分為三塊，客戶(hù)付款以后到開(kāi)展前，展會(huì)期間以及展會(huì)后?？蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)后有問(wèn)題是否能在第一時(shí)間找到你，建議加客戶(hù)微信以及留客戶(hù)的手機(jī)。
如果你不能及時(shí)解決問(wèn)題，請(qǐng)?zhí)崆案嬷蛻?hù)，或者留你同事的聯(lián)系方式給客戶(hù)，或者提供最簡(jiǎn)單，能為客戶(hù)解決問(wèn)題的方法。
第八，你用什么辦法能夠說(shuō)服客戶(hù)盡快簽單？
能夠讓客戶(hù)盡快簽單的是銷(xiāo)售人員必須掌握的銷(xiāo)售技巧，很多談好的客戶(hù)，就是因?yàn)橥系臅r(shí)間太長(zhǎng)而導(dǎo)致最終黃了，或者是導(dǎo)致最后的死單。有銷(xiāo)售人員應(yīng)該事先準(zhǔn)備好幾種讓客戶(hù)能夠信服的方式促成快速簽單。
我通常所用的最多的方式是展位位置的方式，也就是你越早簽單，我們可以提供越好的展位位置，或者可以提供相應(yīng)的客戶(hù)早鳥(niǎo)計(jì)劃，或者是客戶(hù)提前簽單的折扣，送增值服務(wù)。也可以通過(guò)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更好的展臺(tái)位置來(lái)促進(jìn)客戶(hù)簽單等等方式。
澤迪國(guó)際展覽搭建有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：澤迪國(guó)際），是一家專(zhuān)業(yè)展會(huì)搭建公司，主要提供展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)搭建、展會(huì)展臺(tái)布置搭建、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢(xún)策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專(zhuān)賣(mài)店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
第一，我提供的展會(huì)以及服務(wù)能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處或者效果？為了達(dá)到這些給客戶(hù)帶來(lái)的好處或者效果，我們應(yīng)該怎么做？
我們舉個(gè)例子吧，比如說(shuō)你邀請(qǐng)到的買(mǎi)家群體，是否是客戶(hù)想要見(jiàn)到的？這個(gè)人，這個(gè)買(mǎi)家，他的職位和他的決策權(quán)是否足夠高，是否可以跟客戶(hù)直接達(dá)成意向合作。我們也可以想一想客戶(hù)參展，我們是否可以給客戶(hù)提供一個(gè)比較好的參展位置，這個(gè)位置讓買(mǎi)家能夠方便地找到這家展商，展位是否醒目。
我們邀請(qǐng)到的參展商是否是行業(yè)里面質(zhì)量比較高的，或者是在行業(yè)里面的領(lǐng)頭羊企業(yè)？這家展商的同行企業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)來(lái)了多少？或者整個(gè)展會(huì)的規(guī)模和影響力是不是在本地區(qū)比較能拿得出手的？如果拿不出手，應(yīng)該從哪些地方去細(xì)化，跟別的同類(lèi)型的展會(huì)打差異化？我們可以去考慮這些問(wèn)題。
第二，作為銷(xiāo)售人員，能為你的客戶(hù)解決什么樣的難點(diǎn)或者痛點(diǎn)？
客戶(hù)的難點(diǎn)，痛點(diǎn)大多數(shù)情況下是藏在客戶(hù)心里或者客戶(hù)自己也模棱兩可。需要銷(xiāo)售主動(dòng)引導(dǎo)，提出一些封閉式的問(wèn)題。比如說(shuō)你可以把自己手中的買(mǎi)家清單列舉部分給你的客戶(hù)，讓客戶(hù)選擇其中哪一家買(mǎi)家或者哪幾家買(mǎi)家是客戶(hù)真正想要見(jiàn)到的。
又比如說(shuō)，你可以把客戶(hù)每年都會(huì)參加的幾個(gè)展會(huì)都列給客戶(hù)，然后告訴客戶(hù)，在你心中這幾個(gè)展會(huì)，它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里。讓客戶(hù)去評(píng)價(jià)是否你說(shuō)的對(duì)，如果不對(duì)的話(huà)，讓客戶(hù)告訴你哪些方面還值得商榷。銷(xiāo)售人員多嘗試使用封閉式的問(wèn)題，可以了解到客戶(hù)多方面的痛點(diǎn)或者難點(diǎn)，再進(jìn)行有針對(duì)性的溝通以及解決，最好約見(jiàn)面溝通。
第三，銷(xiāo)售人員可以嘗試用三到五句話(huà)講清楚你所銷(xiāo)售的展會(huì)，并盡力讓客戶(hù)心動(dòng)嗎？
這點(diǎn)其實(shí)更多的是用在銷(xiāo)售人員的開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中。開(kāi)場(chǎng)白非常重要，我們?cè)谝郧暗姆窒碇幸惨恢碧岬?，言?jiǎn)意賅，說(shuō)出展會(huì)的特色和價(jià)值有利于后面進(jìn)一步與客戶(hù)做更多的溝通，如果你的開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)不好的話(huà)，也許后面就沒(méi)有機(jī)會(huì)再跟客戶(hù)溝通了。
銷(xiāo)售人員的開(kāi)場(chǎng)白非常重要，應(yīng)做到言簡(jiǎn)意賅，說(shuō)出客戶(hù)的所想所思，令客戶(hù)很難回絕你。
第四，銷(xiāo)售人員能至少講出一到兩個(gè)你曾經(jīng)成功銷(xiāo)售的案例嗎？
翔實(shí)生動(dòng)的成功案例能讓你的客戶(hù)得到啟發(fā)與共鳴。在這種情況下客戶(hù)往往會(huì)受到鼓舞，從而決定一試！大家可以在平時(shí)的工作中多多的去鍛煉自己說(shuō)案例的能力。能夠把整個(gè)案例說(shuō)得非常詳細(xì)生動(dòng)，確實(shí)是能夠打動(dòng)你潛在的客戶(hù)，我希望大家可以有機(jī)會(huì)去嘗試一下這種辦法。
第五，你的展會(huì)有哪幾個(gè)方面和別家類(lèi)似的展會(huì)不一樣？
你的差異化可能體現(xiàn)在主辦單位方面，如果你是在某些比較知名的主辦單位工作，比如說(shuō)像上海博華、勵(lì)展、杜塞爾多夫展覽，漢諾威展覽。類(lèi)似這樣比較知名的展覽公司，這就是一個(gè)比較顯著的特色，你說(shuō)出這些主辦單位來(lái)，電話(huà)那頭的客戶(hù)都愿意多聽(tīng)你說(shuō)兩句。
比如說(shuō)，你的展會(huì)主辦方是否是在業(yè)界比較知名的？你的展會(huì)是否歷史比較長(zhǎng)了？你的展會(huì)規(guī)模是業(yè)內(nèi)最大的，或者是最大的之一？你的展會(huì)只邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的展商或者觀眾來(lái)參展或參觀，你的展會(huì)定位是屬于比較中高端嗎？還有，你的展會(huì)是行業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域，更有針對(duì)性，或者你的展會(huì)是否能得到政府的相應(yīng)補(bǔ)貼，支持等等。
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2、展會(huì)整體展示面積比去年上漲的程度情況；
3、展會(huì)中的一些領(lǐng)頭羊企業(yè)的連續(xù)參展情況，這些企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的情況，量化出來(lái)，你可以分析給客戶(hù)聽(tīng)。
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第八，你用什么辦法能夠說(shuō)服客戶(hù)盡快簽單？
能夠讓客戶(hù)盡快簽單的是銷(xiāo)售人員必須掌握的銷(xiāo)售技巧，很多談好的客戶(hù)，就是因?yàn)橥系臅r(shí)間太長(zhǎng)而導(dǎo)致最終黃了，或者是導(dǎo)致最后的死單。有銷(xiāo)售人員應(yīng)該事先準(zhǔn)備好幾種讓客戶(hù)能夠信服的方式促成快速簽單。
我通常所用的最多的方式是展位位置的方式，也就是你越早簽單，我們可以提供越好的展位位置，或者可以提供相應(yīng)的客戶(hù)早鳥(niǎo)計(jì)劃，或者是客戶(hù)提前簽單的折扣，送增值服務(wù)。也可以通過(guò)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更好的展臺(tái)位置來(lái)促進(jìn)客戶(hù)簽單等等方式。
澤迪國(guó)際展覽搭建有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：澤迪國(guó)際），是一家專(zhuān)業(yè)展會(huì)搭建公司，主要提供展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)搭建、展會(huì)展臺(tái)布置搭建、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢(xún)策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專(zhuān)賣(mài)店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
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